新零售時代下,成熟行業應該瞭解的新格局和新趨勢

當今時代發展焦點

近年來,隨著互聯網普及率的不斷提高,電商市場也隨著人民生活水平的提升而逐漸完善和成熟,多元化的消費需求使更多的消費者得到了精神和物質上的滿足。但是隨著中國乃至全球的經濟發展,在這小康社會的收官之年,「雙循環」的格局下,挖掘潛力巨大的「下沈市場」成為了時代發展的焦點。

抓住下沈市場和年輕市場的發展機會

結合消費者的共性特徵,我們可以發現這三大核心市場:

下沈市場:非一二線城市、購買力較弱的用戶群體

年輕市場:青年群體中堅力量:30~40歲左右的消費群體

高端升級:高端用戶,消費水平高的用戶群體

下沈市場滲透空間大,獲客成本低

所謂的下沈市場主要是指非一二線的城市、鄉鎮及農村偏遠市場,不僅區域範圍更大,且用戶數量也在逐漸攀升,相較於一二線城市,下沈市場中用戶的消費主張更敏感、更追求潮流和時尚,所以在某種程度上,這種趨勢的發展必然影響未來的消費力格局。

年輕市場用戶熱度高,未來成長性好

據瞭解,目前的年輕人市場是一個僅次於兒童和中年人市場的一個龐大的消費群體。在這信息高速發展的時代, 由於受到各種多元化環境的影響,他們的思維更活躍,同時也更加追求時尚,對未來充滿了無限期望。在社會角色轉變的過程中,他們的經濟慢慢獨立,心裡被壓抑許久的購買慾望也從中得到了爆發。

消費者需求走向專業化、精細化

隨著互聯網消費人群的改變以及國民收入的進一步提高,國內外的消費需求變得多元化。其中關於文娛和健康等產業的新消費需求爆增,不同年齡階段的消費群體也逐漸的多元和細緻化了。

洞察新格局,挖掘新趨勢

現如今,經濟增長的腳步放緩、下沈市場的逐步爆發、年輕用戶群體的增長……對於品牌和商家來說,當下的營銷形勢相對比較複雜。在面對新格局、新事件、新趨勢的大環境下,面對營銷的新環境,消費者的核心驅動因素要從流量轉變為「人」,以市場用戶為準確核心。

新環境下的新格局和新消費

在獲客成本日漸高漲的今天,被長期忽略的「下沈市場」反而成為了商業引擎,三四線城市的消費潛力暴增,逐步成為各大品牌爭奪的「主戰場」。並且,年輕市場用戶群體的湧入,慢慢成為「先行者」,其消費能力不可估量。對於品牌而言,這個群體特有的圈層文化,在品牌年輕化營銷的舞台上順利「入圈」至關重要。

互聯網巨頭對於新零售行業的不斷加持讓我們看到了其未來的發展潛力。但是,如果我們僅僅只是將新零售看作是線上線下的打通、人貨場的重構,那麼,我們未免過於低估了新零售自身蘊藏著的巨大力量。

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