入駐牽你康360|顛覆傳統模式的零售新思維

傳統買賣就像一座圍城,裡面的人想往外賣,外面的人想進來吃,中間總隔著一道看不見的牆。做地推,本地人沒有購買需求,成交率低下;找電商,流量不夠、自身一地雞毛。

互聯網驅動下的新技術不斷革新,零售業發生了天翻地覆的變化,傳統的零售流通模式逐漸無法適應當代人們的生活方式與消費習慣。馬雲認為,純電商時代過去了,轉型發展新零售勢在必行,未來十年是新零售的時代,未來線上線下和物流必須結合起來,才能誕生真正的新零售。

然而行業現在卻面臨諸多阻礙,傳統的營銷模式在互聯網時代下已經找不到優勢了,不管在哪一個行業,如果企業的商業模式還停留在「生產—加工—產品—招商—廣告」的話,那麼這個企業的消費者群體肯定不買賬,因為對於這種傳統企業,尤其是大企業的模式,大家早已產生了疲勞感,沒辦法滿足消費者日漸個性化的需求,所以傳統企業如何轉型、如何進行數字化營銷是目前重要的問題!

總結現階段傳統模式的一些痛處

一、缺乏互聯網思維,對轉型升級處於觀望狀態

很多傳統的企業家普遍對網絡營銷心裡沒底,對不確定的東西是不敢投入的,許多企業老闆對新鮮事物永遠隔著一道牆。一直在用傳統固化的思維去經營,終將導致不轉型等死,轉型怕死的狀態。殊不知時代不斷更新進步,誰先行一步,誰就有可能成為下一個領軍人物。其實所有傳統企業人應該有這樣的觀念:不要用已知否定未知。

二、與消費者互動少,用戶粘性低

用戶粘性低是傳統零售,批發業態一直都存在的問題,比如傳統食品飲料業,一般消費者買完一次這個品牌的飲料後,下次就可能選擇其他新的飲料。幾乎留不住用戶,掃碼率低,復購率更低,更不用說培養忠實用戶群體。而且傳統零售企業沒辦法做到用戶行為分析,無法優化用戶體驗,不瞭解消費者所以沒辦法留住消費者。

三、沒辦法獲取精准客戶,轉化率低

線下傳統門店業態,往往缺乏數字化經營意識和數字化經營工具,所以進店客人的轉化數據通常是未知的。過往傳統企業的廣告形式都是廣撒網,以電視或者傳單海報等形式去吸引消費者,這種方式沒辦法獲取自己精准的用戶,導致轉化率極低的情況。

四、缺乏營銷手段,復購率低

用戶粘性低帶來的直觀結果就是用戶的復購率低,回頭客少。電商業態發展至今,可拓展的流量已經不多了,線下流量逐漸轉移到線上,而線上引流成本高昂,傳統企業再想依靠過去「薄利多銷」的模式賺錢越來越難,因此,提升復購率是至關重要的一環!然而,線下傳統門店基本無營銷手段,全憑消費者的自然喜好做主,沒有良好的引導和培養當然也沒有復購。



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互聯網發展步入黃金時代,衍生各種新興行業和應用,新零售業務收入規模也在不斷擴大。新零售時代已經到來,這必將顛覆行業格局,誰掌握移動互聯網的應用,誰就抓住機遇,就能改變格局。顛覆傳統模式零售新思維,要與時俱進,吐故納新,企業才能基業長青。

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