健康養生賽道大趨勢,保健食品引新消費主義

曾經被冠以「智商稅」的保健品,正在佔領年輕人的購物車。不同於口服液、藥片等傳統保健品,當下在年輕群體中流行的保健品多以定制維生素、睡眠軟糖、熱控片、酵素果凍等形式出現,趨向於零食化。

隨著養生保健新品牌的接連出現,預示著這個時代的機遇和痛點,而敏銳的資本家同樣也嗅到了此番「新消費主義」背後呈現出的龐大力量。

保健品成新晉「網紅」

當熬夜、脫發成為年輕人新的社交貨幣,養生焦慮逐漸在90、00後群體中蔓延開來,保健品的地位「今非昔比」;此外,加上產品在口感、營銷、定位等眾多層面的「脫胎換骨」,保健品這個詞再也不會讓年輕人「避之不及」。

從功效上來講,打著「養生」「變美」「抗衰」的標籤,保健品精准地抓住了新一代消費者的痛點,標榜為膳食營養補充品,可以調節身體機能,緩解了年輕人的健康焦慮;在營銷層面,保健品採用當下新消費產品流行的營銷模式,進軍微博、小紅書等社交媒體,或者是入駐抖音、快手等短視頻平台,進行營銷轟炸。

此外,基於年輕人的消費喜好,當下保健品的產品包裝設計也更符合新一代消費者的審美,朋克風、國潮風等高顏值的設計,具備一定的社交屬性,更能撬動年輕群體的購買欲以及分享欲。

「顏控」保健品,年輕一代正為包裝買單

年輕一代新的消費習慣和產品偏好,開始孕育出一個與以往不盡相同的健康產品新市場。

如何通過包裝突出品牌價值,贏得年輕人的青睞,將成為保健品公司塑造競爭力的重要考量之一。

相比於中老年消費者,年輕的新一代對健康和養生有了新的心得和實踐:

1.飲食上,他們講究零糖、輕鹽、低脂,從源頭上要吃得健康;

2.生活上,各種線下食療、茶話、SPA等「養生局」興起;

3.在品牌選擇上更有高顏值、國潮風、即食即用等偏好;

4.對於視覺和使用體驗更加註重。

如今,大多數商品包裝不僅能滿足運輸、產品保護、品牌推廣等功能,而且在視覺效果上更加精緻,深受廣大消費者的喜愛,符合消費者心理。

2021年初,政策開始在保健品嚴控上放緩,食品級透明質酸鈉原料可用於普通食品添加,就是非常明顯的訊號。相比傳統保健品,功能性食品在口感和外觀上都更符合年輕消費者的喜好,市場上功能性食品的形態也是層出不窮,商家通過多種形式來滿足用戶的不同需求。

2021功能性食品的行業大年

Z世代這一代年輕人因為生活習慣等改變,現在很願意吃保健品,像睡眠不好、想快速解酒等等,這些都是新人群的新需求。這時創業做的產品、包裝和宣傳,就不能用老一套了。

資本蜂擁而至的這條健康養生新賽道,到底是消費升級的新物種,還是新瓶裝舊酒的老故事?據公開數據顯示,從2020年1月至今一年半的時間里,市面上有345家與保健相關的企業獲得融資,甚至有投資機構將2021年總結為「功能性食品的行業大年」。

融到資的企業定位各異,當95後等新一代走到消費舞台的中央時,99%的產品可以重新做一遍。新零售興起的本質就是新人群的新需求。

新消費品牌都具備3個共同特點,讓其可輕而易舉地獲得青睞。

1.     幾乎每家品牌都在近一年內獲得過市場頭部基金的投資;

2.     公司的核心團隊成員都有跟品牌營銷相關的背景;

3.     這些公司的產品定位都針對新生消費力量,定位年輕養生、口服美容健康等。

當下,國內的健康養生賽道仍處於藍海,行業滲透率僅約20%。伴隨著國民整體消費能力及時代的大勢所趨,新消費力量下的養生大軍和中國難以避免的人口老齡化,都將會是健康養生行業天然的高粘性消費對象。牽你康360可以提供一站式線上線下營銷服務,直達客戶需求,為企業打開知名度,提高企業曝光率及影響力,通過線上線下營銷整合,助力企業發展。

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